# CUSTOMER SUCCESS STORY  |  Nutriex

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## Como a Nutriex utilizou a ferramenta da Descartes para se posicionar no mercado

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Conhecendo o grande potencial do mercado de estética e preenchedores faciais no Brasil, a empresa Nutriex criou uma nova marca focada em procedimentos estéticos: Innova Pharma. O ponto chave para que a Innova Pharma ganhasse relevância neste mercado foi a contratação da solução de BI Datamyne. Com as informações fornecidas, a marca se empoderou e saiu da posição de coadjuvante para a de líder em Market Share.

### Marcelo Morais

"Pesquisamos a performance e a evolução dos concorrentes, tendências e novos players. A ferramenta foi de vital importância na elaboração das mais diversas estratégias e ajustes de posicionamento, que aumentou o nosso nível de eficiência e assertividade, para sairmos da posição de coadjuvante para uma de líder do segmento de mercado em que atuamos."

## Geral
- **Cliente**: Nutriex
- **Segmento**: Cosmecêutica
- **Solução**: Descartes Datamyne™

### Sobre o Cliente
A Nutriex atua no mercado desde 2012, como Indústria cosmecêutica, especializada em proteção e regeneração celular, atuante nas categorias de Proteção Celular, Proteção Química, Higiene e limpeza. Em 2014, quando decidiram entrar no mercado de estética e preenchedores faciais, foi criada uma nova marca, focada em procedimentos estéticos: Innova Pharma.

### Breve Resumo
Trazer visibilidade e posicionamento para Innova Pharma dentro do Mercado de estética e preenchimento facial.

- Líder em Market Share do segmento
- Implantação de um formato de importação proporcional à demanda local
- Precificação adequada dos produtos
- Adoção de estratégia de vendas

### Resultados
- Líder em Market Share do segmento

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## Solução:
Em 2014, quando conheceram as informações de importação da Descartes Datamyne e perceberam seu valor não apenas para área de Supply Chain e comércio exterior, mas que trazia uma visibilidade sofisticada em relação à quantidade de agulhas por importador, concentração de ácido hialurônico por Mg, e por tipo de aplicação. E conseguir ter uma visão clara em relação à quanto este mercado valia e consumia, e quanto ele ainda poderia se desenvolver.

Estas informações foram um norte para construir uma política de precificação local, pois nos reportes de importação da Descartes Datamyne no Brasil, é possível ter acesso ao preço FOB de importação das marcas, e desta forma, sabiam quando e como era possível adotar políticas agressivas de vendas ou ser conservador em relação ao cenário, com base em flutuação cambial, e a demanda interna que possui flutuações e sazonalidades.

Em 2020, através de um uso sistemático e disciplinado de monitoramento dos KPI’s, a Innova passou de simples coadjuvante do mercado, para protagonista e líder nas importações com preços agressivos e formato de importação proporcional à demanda local.

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### Resultados:
Desde então, a empresa passou a usar estas informações para todos os produtos importados e as decisões passaram a ter um mainframe "data-driven".

## Estratégia
A Datamyne tornou possível extrair valor estratégico para toda a operação.

O acesso intuitivo da ferramenta que traz informações relevantes a um clique traz de volta um tempo precioso para operação.

### Número um em Market Share
Após análise dos dados fornecidos pelo Datamyne, a Nutriex saiu de uma posição sem relevância para ser a número um do mercado em seu segmento.